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ども、とびーです！
ネットビジネスで稼げるようになるために大切なのは、
スキルを磨くことです。
ただ、スキルといっても、
・ライティング
・セールスサイト
・構築スキル
など多くがありますが、ネットビジネスにおいて、
最も重要になるのが「マーケティング力」です。
マーケティングさえできれば、個人でも稼いでいくことは、
可能になるといっても過言ではありません。
そこで今回は、ネットビジネスにおいて最重要になる、
「マーケティング」についてお話ししていきます。
・そもそもマーケティングとは？
マーケティングとは、シンプルにわかりやすく表現すると、
「売れるしくみ」「儲かる仕組み」です。
マーケティングの役割とは、商品のイメージをどのようにして伝えるかということであり、
顧客をどのように獲得していくのかがマーケティングです。
マーケティングのスキルがある人は、
独立しても生活に困ることはないでしょう。
リサーチしてニーズを見つけ、
ニーズを満たす商品を開発して売る。
これができるための力がマーケティング力です。
・マーケティングで「ターゲット」を絞る理由
マーケティングをするにあたって、必ずと言っていいほどいわれることは、
ターゲットを決めることです。
その最大の理由としては、
ターゲットを決めないと共感が生まれないからです。
日常生活を思い返してみてください。
あなたが会話する相手が、職場の上司、仲の良い友人、家族、恋人、
それぞれ話の内容や言葉遣いを変えていますよね。
相手のことを分かっているからこそ、その人にとって最も適切な言葉選びができるようになるなり、
だからこそ共感し、信頼関係が生まれるのです。
あなたが誰に向けて情報を発信していくかを明確にしていないと、発するメッセージや口調に一貫性が生まれず、
誰にも伝わりにくくなってしまいます。
- 男性か女性か
- 年齢層はどのくらいか
- 何に悩んでいるのか
- 仕事はなにか
- 趣味は何か
- 生活時間はどうなのか
- どんな性格か
ターゲットはとにかく具体的にしていきましょう。
・ネットビジネスで最も有効なマーケティング
個人レベルで行うネットビジネスにおいて、最も有効であるといわれるのが、
伝えることよりも反応を得ることを重要視している手法です。
商品を売ることが目的ではあるのですが、コミュニケーションをとることで、顧客が何を欲しているのかを理解し、
なおかつ信頼を得ることで購入率を高めることができます。
１、お客さんを集めること
２、お客さんとの信頼関係を築くこと
３、お客さんに商品・サービスを販売すること
DRMではこの3つの要素が必要になります。
お客さんの反応に合わせて、売り方や商品を決めれるので、
反応率の高さが期待できるのがDRMの最大のメリットです。
・ネットビジネスにすぐ活用ができるマーケティングテクニック
・初頭効果
文章の冒頭に最も伝えたいことを伝えることで、
その後の良い印象が続きやすくなります。
暴投のヘッドコピーをに最も力を入れてコピーを書くと、
人は興味をもってその後も読んでくれるようになります。
第一印象が強く印象に残るというのが、
初頭効果の最大のメリットです。
・バンドワゴン高価
「他の人も利用している」
「多くの人が使っている」
といったことにより、
安心感が増して購入しやすくなるという効果です。
逆に買わないと他の人に、
取り残されてしまうといった逆の使い方も有効です。
・コントラスト効果
人は比較して相対的に安いと感じたとき、
そのもの本来の価値以上に安く感じるというものです。
簡単にいうと、高額な商品を見た後に、それよりも安い商品を見ると、
安く感じてしまうというものです。
例えば、3つのプランがあったときに、
Aプラン：10000円
Bプラン：8000円
Cプラン：5000円
と提示されると、多くの人は、8000円もしくは5000円を選びますが、
これが2択となり、
Aプラン：8000円
Bプラン：5000円
だと、ほとんどの人は5000円の方を選びます。
・まとめ
マーケティングといっても、様々な種類や戦略があり、
それをどう生かすかによって成果も変わってきます。
マーケティングについて深く理解することにより、
今後のネットビジネスの成果を最大化させていきましょう。
僕のLINE＠では、
・ブログビジネスで集客が集まらない
・記事ネタに詰まってしまう‥
など、今回の記事以外での質問やご相談を募集しています！
是非、今後のあなたのお力になれれば幸いです。
